現(xiàn)在在中國電動(dòng)車電池市場，消費(fèi)者考慮最關(guān)鍵點(diǎn)其實(shí)不是價(jià)格，品牌實(shí)現(xiàn)了價(jià)值認(rèn)可才是考量重點(diǎn)，在市面上到達(dá)這種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品堪稱鳳毛麟角，力伴電池算是其中之一了！
2008年，當(dāng)創(chuàng)立力伴之初宣布由韓軍擔(dān)任力伴集團(tuán)營銷總裁時(shí)，力伴還是籍籍無名的小輩。彼時(shí)，中國電池市場正值“黃金十年”的決戰(zhàn)期，市場供需嚴(yán)重失衡下，各廠家之間猛烈的廝殺。也正是在這樣的背景下，外界幾乎沒有人敢確定韓軍能帶領(lǐng)力伴“觸底反彈”——至于力伴自己，他不想說太多，也不能說太多。
然而，實(shí)實(shí)在在的業(yè)績勝過千言萬語。2017年1月至10月份力伴電池銷量達(dá)到278萬多組，同比去年增長38.4%，且98%以上的經(jīng)銷商都是盈利的，接近去年初的兩倍以上?？梢哉f僅近10年的時(shí)間，力伴電池便徹底走出了品牌與銷量的雙重危機(jī)，走上了比以往任何時(shí)候都更好的可持續(xù)發(fā)展道路，令力伴成為業(yè)界典范，也讓外界對(duì)力伴倡導(dǎo)的價(jià)值營銷和經(jīng)營者韓軍本人充滿好奇。
下面，就讓阿力為大家解析一下力伴集團(tuán)副總裁，營銷CEO韓軍
第一印象，就是一個(gè)充滿“智慧”的大腦袋，其實(shí)在談吐中卻是溫文爾雅卻又“不油膩”的中人。
韓軍向我們娓娓道出了力伴電池最近幾年變革的歷程、思路和方向。如何實(shí)現(xiàn)兩穩(wěn)兩提高，統(tǒng)一股東愿景，系統(tǒng)地向大家揭開了力伴價(jià)值營銷的核心優(yōu)勢(shì)。
鉛碳電池的上市是力伴的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓力伴電池重回高速增長軌道。在韓軍看來，鉛碳電池的上市就是力伴電池走向高端的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“通過產(chǎn)品的升級(jí)，我們也改變了以前的一些經(jīng)營方式和思路，這是幾年以來一個(gè)很大的變化?！表n軍認(rèn)為，作為一個(gè)充滿個(gè)性、以強(qiáng)勁動(dòng)力為主，且擁有強(qiáng)烈撞色外觀和獨(dú)特技術(shù)的品牌，力伴電池被明確定位為“規(guī)模適當(dāng)，但熠熠生輝的品牌”。
堅(jiān)持“價(jià)值營銷”，實(shí)現(xiàn)“兩穩(wěn)兩提高”
“以前靠促銷，長期下去導(dǎo)致體系壓力、成本壓力越來越大。我們?cè)谫Y源很少的情況下，如何走自己的路？這時(shí)我們就提到價(jià)值營銷。”價(jià)值營銷最重要的是把客戶聚焦到產(chǎn)品本質(zhì)上，而不是把價(jià)格作為跟客戶談判的砝碼。在韓軍看來，除價(jià)格外，最重要的是研究產(chǎn)品本身價(jià)值和附加價(jià)值給客戶帶來的價(jià)值。“因?yàn)槲覀儾皇菃渭兺其N這個(gè)產(chǎn)品，我們要跟客戶共同探討能為客戶的更舒適的電動(dòng)出行帶來什么樣的好處?！?/p>
“從思路上講，我們強(qiáng)調(diào)真正以客戶為導(dǎo)向來做事。這個(gè)客戶是廣義的客戶，包括經(jīng)銷商、實(shí)際的用戶、潛在的用戶，他們的需求就是我們要解決的頭等大事，所有事情都要圍繞著他們的習(xí)慣和喜好來做，這是一種工作價(jià)值。”在韓軍看來，對(duì)客戶沒有價(jià)值的工作就要“舍去”。
誠信是力伴的核心價(jià)值：賣產(chǎn)品絕不是一錘子買賣！
韓軍認(rèn)為，在力伴的價(jià)值營銷中，核心價(jià)值就是誠信。力伴是要做“生意”，而不是“一錘子買賣”——因?yàn)殡姵厥且粋€(gè)基本每天都要使用的產(chǎn)品，雖然購買過程是短暫的，但在之后使用過程中的放心、安心更是關(guān)鍵。整個(gè)營銷過程中，力伴要傳遞一種正直，并且要始終堅(jiān)持，電池營銷不再是簡單的買賣關(guān)系，而是一種帶著情感的價(jià)值傳遞。在韓軍看來，全過程關(guān)懷不僅僅是提供好的產(chǎn)品、合理誠意的價(jià)格，也要教會(huì)用戶如何更好使用電池。
“事實(shí)證明，方向是對(duì)的?！睂?duì)于上任與力伴同歲的韓軍來說，他已經(jīng)通過摸索為力伴找到了一條有自身特色的道路——價(jià)值營銷：一個(gè)綜合的、通盤考慮的經(jīng)營方案，對(duì)于穩(wěn)定經(jīng)銷商關(guān)系、獲得客戶認(rèn)可，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及整個(gè)企業(yè)生態(tài)建設(shè)都有十分重要的作用。也正是力伴所堅(jiān)持的價(jià)值營銷把客戶聚焦到產(chǎn)品本質(zhì)上，讓力伴電池在逆勢(shì)中銷量不斷上揚(yáng)，展翅高飛。
“力伴電池我用過了，質(zhì)量不錯(cuò)??！”當(dāng)一個(gè)上班族在微信留言時(shí)就已經(jīng)印證了價(jià)值營銷的成功，一個(gè)熠熠生輝的品牌形象已經(jīng)呼之欲出！
