“男女平等”這句話早已成為全社會(huì)的共識(shí)，但有時(shí)候，女性想要獲得事業(yè)上的成功，也許要付出更多努力和堅(jiān)持。已經(jīng)是電動(dòng)車“老炮兒”的鄭克菊如今在安徽合肥布局了60家雅迪門店，但對(duì)她來(lái)說(shuō)，成功是未來(lái)的事，努力打拼才是當(dāng)下最該做的事。
從摩托車起家，靠電動(dòng)車“發(fā)家”
鄭克菊是土生土長(zhǎng)的合肥人，言談之中總會(huì)流露出濃濃的鄉(xiāng)音，也讓外表干練、氣場(chǎng)強(qiáng)大的她多了一份質(zhì)樸和親和力。鄭克菊從2000年開始經(jīng)營(yíng)摩托車配件，逐漸發(fā)展到銷售整車，經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋全省，渠道網(wǎng)絡(luò)齊全，生意紅火。
就在大多數(shù)人都感覺她已經(jīng)事業(yè)有成的時(shí)候，鄭克菊卻選擇了改行——做電動(dòng)車。“我那時(shí)候?qū)戏实氖袌?chǎng)做過(guò)一個(gè)調(diào)研”鄭克菊說(shuō)，發(fā)現(xiàn)有些門臉不大的電動(dòng)車門店，年銷量卻很可觀，我覺得電動(dòng)車肯定是未來(lái)的趨勢(shì)。
堅(jiān)信自己判斷的鄭克菊，第二年便開始嘗試經(jīng)營(yíng)電動(dòng)車，并嘗到了“甜頭”?！爱?dāng)時(shí)店里只有一個(gè)人專門負(fù)責(zé)電動(dòng)車業(yè)務(wù)，一年下來(lái)，竟然賣出了1000多輛”鄭克菊感覺到，電動(dòng)車的前景實(shí)在太大了，她不僅將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到電動(dòng)車上來(lái)，更做出了一個(gè)影響事業(yè)發(fā)展的重要決定——做雅迪高端電動(dòng)車。
具有合肥特色的電動(dòng)車競(jìng)爭(zhēng)：高端雅迪VS本土品牌
“選擇比努力更重要”這是鄭克菊生意經(jīng)中的重要準(zhǔn)則，也被她的人生經(jīng)歷不斷驗(yàn)證。“選擇雅迪就是看重了雅迪的質(zhì)量和高端”鄭克菊說(shuō)，合肥的電動(dòng)車競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)很有特色。雅迪的主要競(jìng)品不是一線品牌，而是合肥當(dāng)?shù)氐谋就疗放啤?/p>
鄭克菊介紹，在競(jìng)爭(zhēng)初期，由于價(jià)錢便宜，本土產(chǎn)品銷量很大。但這幾年下來(lái)，高端車逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，人們更愿意多花點(diǎn)錢買一輛質(zhì)量靠譜、故障少、續(xù)航能力持久、能夠用好多年的高端電動(dòng)車。
鄭克菊店里的工作人員平時(shí)很忙，只有一個(gè)部門最清閑，就是售后服務(wù)部。由于車輛品質(zhì)過(guò)硬，雅迪的返修率很低，人員配備上只相當(dāng)于其他店面的三分之一。
鄭克菊向記者展示了一份表格，是今年的銷量數(shù)據(jù)。截至12月份，今年她店里的銷量較去年增長(zhǎng)了近90%。鄭克菊告訴記者，經(jīng)營(yíng)雅迪這些年，平均下來(lái)，每年的銷量增長(zhǎng)都能達(dá)到50%。
鄭克菊說(shuō)，“成功是需要堅(jiān)持的，而好的產(chǎn)品，就是越做越有后勁，越做越有前景。”事實(shí)也證明了她的判斷，17年雅迪年銷量率先突破400萬(wàn)輛，這一創(chuàng)造行業(yè)新高的記錄讓許多同行羨慕不已。喜悅、榮幸、興奮這些情緒鄭克菊都有，但她心里更清楚，對(duì)于堅(jiān)持“更高端”的雅迪來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)開始，未來(lái)的銷量將會(huì)更驚艷。
雅迪加盟商爆發(fā)式成長(zhǎng) 成功要大家一起分享
“我的事業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在沒(méi)什么秘訣，如果有，那就是跟著雅迪的大方向走?！编嵖司毡硎?，近年來(lái)，雅迪的品牌知名度和產(chǎn)品不斷豐富，她的雅迪生意也越做越大，在合肥的二網(wǎng)加盟商也越來(lái)越多。在訪談過(guò)程中，雅迪加盟商的話題占據(jù)了很大比例，這也是鄭克菊心中的一個(gè)大事。
“產(chǎn)品這塊沒(méi)有問(wèn)題，我們對(duì)加盟商的幫助主要是人員的培訓(xùn)、店面裝修、布展這些方面”鄭克菊說(shuō)，雅迪智美終端的標(biāo)準(zhǔn)很高，有些加盟商限于店面面積，無(wú)法跟大店一樣，但從裝修風(fēng)格到燈光布置，從車品擺放到宣傳海報(bào)，都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的。
鄭克菊為加盟商建立了一個(gè)專門協(xié)會(huì)，定期舉辦研討和集體活動(dòng)。在她看來(lái)，成功是大家一起努力的，更是一起分享的。“我們要讓消費(fèi)者看到，只要是雅迪的品牌，都是一樣的高端標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
