導(dǎo)語：榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領(lǐng)奮進(jìn)。本期繼續(xù)為大家?guī)砭牟邉澋拇笮徒?jīng)銷商分享類紀(jì)實《榜樣行動》。春暖花開之際，理士欣然啟程，前往拜訪山東青島最知名的汽配企業(yè)之一——青島市德信宏昌商貿(mào)。
青島市作為山東省最重要的地級市，臨近海洋，氣候舒適，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人杰地靈，被評為“中國最具幸福感城市”。德信宏昌商貿(mào)正是誕生于這樣一片特別的土地，創(chuàng)始人遲總從最初的行業(yè)新手發(fā)展成為如今的青島知名汽配人物，始終不忘拼搏奮進(jìn)的勇氣和誠信為先的精神，不斷學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，最終贏得今日的“榜樣成就”。
榜樣人物：遲延慶（以下簡稱遲總）
青島德信宏昌商貿(mào)的成功之路
開端：青島德信宏昌商貿(mào)成立于2009年，創(chuàng)始人遲總最開始學(xué)電路到做電瓶，10年間風(fēng)雨走來，艱辛曲折絕非常人能夠想象，如今的成功著實得來不易。創(chuàng)業(yè)之初，公司僅有一家小的門面，一個老板兩個員工，從事簡單的汽車電池相關(guān)業(yè)務(wù)。由于勤奮努力，業(yè)務(wù)能力過硬，對客戶誠實守信，逐漸在當(dāng)?shù)厥袌鲂∮忻麣狻?/p>
契機(jī)：2017年初，遲總敏銳地洞察到汽車電池品牌對銷售的重要性，開始尋求代理汽車電池大品牌。機(jī)緣巧合之下，遲總了解到理士國際，對上市公司的強(qiáng)大實力非常認(rèn)可。經(jīng)過市場調(diào)查、工廠驗證、產(chǎn)品性能試用，最終在當(dāng)年5月份同理士國際展開汽車電池經(jīng)銷合作。
飛躍：合作當(dāng)年，銷售成果大大超出遲總預(yù)料，實際銷量超出簽訂目標(biāo)三倍，這更堅定了遲總對理士品牌的信心。2018年是大豐收的一年，也標(biāo)志著青島德信宏昌正式邁入青島市場知名汽配企業(yè)的陣營，當(dāng)年公司在2017年基礎(chǔ)上取得了超120%的增長，增長率山東第一，成為青島當(dāng)?shù)仄涫袌龅囊黄ズ隈R。發(fā)展至今，公司從最開始的三人團(tuán)隊增長到十幾人，店面從開始的一家增長到五家，送貨車輛也從開始的一輛面包車發(fā)展到如今的五輛專業(yè)送貨車，在青島當(dāng)?shù)卣紦?jù)了10%的市場份額。
成功秘訣
1. 選對品牌是基礎(chǔ)
在遲總看來，之所以能取得今日的成功，除了自身團(tuán)隊的辛勤奮斗之外，更重要的是選擇了理士國際汽車電池品牌。常言道，“選擇大于努力”，理士國際上市公司和國內(nèi)電池出口典范企業(yè)的招牌對團(tuán)隊的宣傳起到了很大的幫助，眾多的車企配套合作經(jīng)驗更是令下游修理廠和門店信服。據(jù)遲總反饋：“自經(jīng)營理士國際汽車電池以來，產(chǎn)品質(zhì)量一直很穩(wěn)定，從沒有出現(xiàn)批次性質(zhì)量問題，這一點讓我們很省心，在青島當(dāng)?shù)貭I造了良好的市場口碑。”
2. 渠道管控有方法
德信宏昌商貿(mào)與其他常見的汽配企業(yè)不同，專注電池市場，對渠道管控頗有心得。遲總表示：對提高市場控制力而言，渠道管控非常重要，只有做好渠道管控才能保證大家都能賺到錢。遲總年輕有為，做事雷厲風(fēng)行，在他的治理下，各地各門店統(tǒng)一價格經(jīng)營，市區(qū)分店直接經(jīng)營，各縣區(qū)域發(fā)展二級合作商，進(jìn)而迅速輻射周邊區(qū)域，打通渠道命脈。
近期遲總剛剛召開了一次別開生面的渠道商討論會，會議著重分享理士國際汽車電池在青島當(dāng)?shù)厥袌龅膽?zhàn)略規(guī)劃，深入了解每個客戶的需求，針對每個客戶經(jīng)營中存在的問題進(jìn)行討論并提出解決方案，會議得到了到場客戶的熱情支持，取得圓滿成功。
3. 以客戶為中心，服務(wù)先行
服務(wù)始終是銷售繞不開的話題，遲總的成功更加離不開對服務(wù)的重視。在青島當(dāng)?shù)兀滦藕瓴藤Q(mào)的服務(wù)水平幾乎就是行業(yè)楷模。遲總認(rèn)為，高效是服務(wù)的關(guān)鍵，接客戶下單后最快速度送貨，出現(xiàn)售后問題后最快的速度處理，發(fā)現(xiàn)矛盾后最快的速度解決，制定好的政策后最快的速度執(zhí)行。在“高效服務(wù)”這一主題下打造的德信宏昌團(tuán)隊，始終將客戶的需要放在第一位，注定贏得更加美好的明天。
榜樣寄語
“不知不覺，同理士國際的合作也有兩年了，感謝這兩年來理士國際對我們公司的大力支持，助力我們成為了一個更強(qiáng)的企業(yè)。我想對廣大理士經(jīng)銷商說的是：一定要敢想敢干，只有敢想敢干才能取得意想不到的成功！同理士合作之初，我們團(tuán)隊并沒有考慮到會取得如此快的增長，但是我當(dāng)初制定的目標(biāo)就是銷量翻一番，并為此加大投入，新開門店，在理士的幫助下大力地推，最后取得了超預(yù)期的增速。理士汽車電池值得信賴，2019，我們信心十足，我相信，只要跟隨理士的腳步繼續(xù)努力，就一定能取得更大的成功！”
